理邦仪器（300206）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
(相关资料图)
公司主要从事医疗电子设备产品和体外诊断产品的研发、生产、销售、服务，目前业务主要涵盖病人监护、心电诊断、妇幼健康、超声影像、体外诊断、智慧医疗六大领域。2023年上半年，国内经济恢复常态化运行，国际政治经济形式依旧复杂多变，公司全体员工在董事会和管理层的带领下，继续围绕“创新性、平台型、国际化”的发展战略，加强新品开发、积极开展国内外市场推广活动、持续加快国际市场本地化建设，使得EDAN品牌的国际影响力进一步得到提升。报告期内，公司实现营收108,998.65万元，较去年同期增长27.08%，各产品线均同比实现增长。（1）病人监护业务：作为公司最大业务板块的病人监护业务，上半年实现营收39,989.09万元，同比增长42.32%。主要原因系2022年年底，国家疫情防控政策调整，今年1-2月国内市场对于病人监护仪的需求迅速增加，公司第一时间积极响应以满足市场的应急需求。进入3月份，国内市场对于病人监护仪需求逐步恢复至常态。同时，上半年随着公司全球市场渠道的持续拓展，共同驱动病人监护业务实现增长。（2）体外诊断业务：上半年实现营收20,210.91万元，同比增长51.03%。主要原因系，血气与血球业务国内外营收同比均实现大幅增长。血气产品得益于过硬的产品品质、优异售后服务水平及全球营销渠道的进一步拓展，存量及增量仪器带动耗材出货量持续提升；血球产品则凭借相关新品（含兽用系列）陆续上市，依托于公司全球化的营销渠道，营收同比实现快速增长。（3）妇幼健康业务：上半年实现营收16,839.48万元，同比增长11.62%。主要原因系，全球技术领先的产科胎监产品持续市场拓展，获得海内外高端公立用户认可，加之盆底康复系列整体解决方案的持续完善。（4）心电诊断业务：上半年实现营收15,645.54万元，同比增长9.65%。主要原因系，公司心电产品国内外业务持续拓展，特别是国内Allink智慧联-心电诊疗项目装机量再创新高，共同驱动国内外营收同比均实现增长。（5）超声影像业务：上半年实现营收12,175.33万元，同比增长4.51%，略低于预期。随着公司多个超声新品上市，全球市场渠道进一步开拓，EDAN品牌影响力持续提升，公司的超声影像业务有望快速提升。（6）个人健康保健业务：在理邦妇幼和心电领域产品优势和品牌影响力的牵引下，公司个人健康保健业务从妇幼和心电领域起步，目前已初见成效，布局产品包括胎心多普勒产品、盆底康复类产品、新生儿血氧仪产品、指式血氧仪产品、体温计产品等，在京东、天猫、淘宝、有赞、小红书、唯品会六个平台均开设自有店铺。公司电商团队通过产品洞察、人群洞察数据化运营，上半年自营店铺业绩同比增长超两倍，其中胎心多普勒SD1长期蝉联京东榜首、SD2在天猫618期间销售额登顶胎心仪类目第一、SD2在小红书的累计销售额位居类目第一名。随着个人健康保健产品的不断完善及自有电商平台运营能力的增强，相信该板块将迎来快速增长，形成公司新的业务增长点。（7）智慧医疗业务：公司的智慧医疗业务拓展在报告期内获得了重大发展，广受终端医疗客户好评，新增一大批理邦“Allink智慧联”全国示范性医院和重点建设项目。报告期内，公司同时对“理邦Allink智慧联”方案进行了全面优化升级，具体情况如下：Allink智慧联-病人监护Allink智慧联-病人监护解决方案通过物联网的技术，构建生命信息网络平台，实现与硬件设备的互联互通，其中包括公司自主研发的监护仪、血气、心电图机、超声及合作厂家的呼吸机、输注泵等设备，形成多设备融合、多网络融合的智慧联生态。Allink智慧联-病人监护解决方案以患者为中心，以临床医务为基点，围绕全院监护、重症监护、床旁护理、急诊急救等场景，提升临床数据分析应用，其中临床功能点包括：多参数生命体征的采集和无感回写、心电监护数据的融合分析、患者病情预警、医疗安全质控等。Allink智慧联-病人监护解决方案以临床数据为支撑、物联网技术与算法技术为核心，打造理邦Allink数字智慧决策平台，辅助临床早期预警、辅助医护决策，为患者牢筑生命的防线。目前，理邦Allink智慧联-病人监护生态，已签约全国近100家医院，其中包括复旦大学附属华山医院、复旦大学附属中山医院、广东医科大学附属医院、湖南省人民医院等。Allink智慧联-心电诊疗智慧心网是理邦Allink智慧联-心电诊疗的重要组成部分，不仅可以实现院内所有心电及生理设备统一管理，还能跨平台实现数据互通，并将公司监护、胎监等产品的心电数据集成，形成以病人为中心的数据管理。同时，结合理邦的核心算法优势、智能筛选危急病例以及高效自动分析数据，公司Allink智慧联提供了行业领先的软硬件一体化的心电整体解决方案，打造从院内到区域医联体的心电应用全场景。通过理邦智慧心网，高效缔结区域医联体/医共体，在区域信息平台的对接上，上通卫生监管机构的数据上报，下达下级医院及所在区域的社区医院，实现数据互联互通，为远程诊断、会诊、移动监管、数据管理提供了助力。此外，Allink智慧联-心电诊疗拥有灵活的网络架构、全面的产品接入能力和行业领先的SEMIP心电系统，通过CSE、AHA、MIT心电数据库检测，为医院的高效运作、规范化管理和设备运营效率提供专心、细心、贴心、省心、全心的心电网络建设方案。2023年上半年，Allink智慧联-心电诊疗项目装机量再创新高，完成实施200多个项目，河北医科大学第二医院、牡丹江市中医医院、西安市第四医院、川北医学院附属医院、自贡市第一人民医院、乌鲁木齐儿童医院等数百个医疗机构、区域医联体成为理邦新用户或战略合作的远程诊断中心。Allink智慧联-妇幼健康报告期内，公司正式发布“理邦Allink智慧联-妇幼健康生态”，围绕妇女保健管理、婚前保健管理、孕产保健管理、儿童保健管理推出了智慧产科、全院胎监、儿童保健门诊管理、宫颈癌早诊早治信息系统、盆底信息系统等专科信息化解决方案。深度融合临床业务，打造专科信息系统，形成以专科电子病历为基础的全流程管理，以各类统计报表为基础的绩效综合管理，以病患为中心的医疗服务管理。在专科信息化的基础上，公司也推出了区域医疗信息化解决方案：区域妇幼管理平台、区域儿童保健平台、区域宫颈癌质控平台等。打破妇幼保健数据“信息孤岛”的问题，为考核基层工作绩效重大卫生专项动态进展分析以及专项工作效果提供有效数据支撑，实现上下级医院之间业务协同、区域质控管理、数据共享互联互通，不断提升基层医院的医疗服务水平。截至2023年6月30日，理邦Allink智慧联-妇幼健康生态已在全国31个省、市、自治区迅速铺开，累计专科网络化、信息化建设医院超过1,000家，2023年新增建设项目近150家医院，持续拓展全面助力妇幼专科信息化升级。报告期内，新增全国示范性医院及重点建设项目包括：中国福利会国际和平妇幼保健院、中国医科大学附属盛京医院、四川省人民医院、昆明医科大学第一附属医院等全院胎监建设，西安交通大学第一附属医院、贵州省人民医院智慧产科建设，深圳市妇幼保健院宫颈癌早诊早治建设，陕西省人民医院、武汉市妇女儿童医院盆底信息系统等。Allink智慧联-急诊急救智慧联-急诊急救整体解决方案通过构建院前急救、院内急诊、单病种协同、重症ICU、院后随访无缝衔接的一体化救治体系，从基本救治需求及协同救治理念出发，推动5G、AI技术、物联网、大数据等新一代信息技术与智慧急救信息系统建设及医疗服务能力提升的深度融合，推进智慧急救信息系统的标准化建设。实现“上车即入院”的院前院内救治一体化，将生命救治的关口前移，为“急危重症”患者开启生命抢救信息通道，完善以“单病种中心-救治单元-乡村救治点”的区域协同救治网络，推动了区域内急危重症救治网络全面覆盖，形成“防、救、治、管、康”的有机结合和全流程、全生命周期管理，解决有效救治措施介入迟缓的实际问题。通过院前、院中及院后三方面提速，达到缩短总急救时间的总目标，满足老百姓就近享受高质量医疗服务的诉求，打通急诊急救“最后一公里”。2023年上半年，基于新兴技术的运用、急救流程的持续深入优化和软硬一体化的整体优质体验，理邦智慧急救密集中标十多个新项目，先后完成河南、沈阳、河北、广东等地院前急救和院内单中心项目上线，以理邦标杆客户东莞市人民医院为例，医院在经过现场考察和实地调研，两个院区选择同时上线理邦智慧急救全线产品，包含智慧院前急救系统，胸痛、卒中、创伤三大中心信息系统，智慧急诊分诊叫号系统及智慧急诊护理系统，进一步提高了急救救治效率。Allink智慧联-居家健康Allink智慧联-居家健康领域依托“互联网+医疗健康”服务平台，在院外以及居家场景下为全年龄层段人群提供日常健康监测管理，包括家庭心电监测、血压管理、血糖管理、胎心监护、体重管理、血氧监测、黄疸监测、盆底康复等，实现了多生命体征参数采集设备和数据的院内外互联互通，将医疗信息化服务从院内延伸到院外，极大降低医疗风险与负担，对疾病诊疗、疾病救治、健康起到促进的积极作用，形成线上线下（300959）相结合的健康管理新模式。截至2023年6月30日，Allink智慧联-居家健康领域累计完成服务50万人次。同时，公司不断推动“互联网+健康医疗”服务平台建设，创新互联网健康医疗服务模式，持续推进覆盖全生命周期的预防、治疗、康复和自主健康管理一体化的国民健康信息服务，实施健康中国云服务计划，全面建立远程医疗应用体系，发展智慧健康医疗便民惠民服务。未来，对于国内市场，公司将继续以“理邦Allink智慧联生态”作为智慧医疗的业务核心，在病人监护领域、心电诊疗领域、妇幼健康领域、急诊急救领域和居家健康领域深化信息建设整体解决方案，秉持着源于临床、服务于临床的理念,深入产学研合作，打磨更贴近用户需求的产品和方案，为用户提供优质的产品和服务。对于国际市场，公司将积极通过同国际各大主流EMR厂商建立合作与联系，为理邦设备能顺利入驻欧美的主流院内市场做好相应准备工作。截止目前，公司已逐步实现了国际大部分主流EMR厂商的技术对接，这将为公司打开国际发达国家院内市场奠定坚实的技术基础。
二、核心竞争力分析公司核心竞争力在报告期内无重大变化。
三、公司面临的风险和应对措施1、质量控制风险医疗器械行业属于技术密集型行业，对于产品质量与技术创新能力要求较高且研发周期较长。因此在产品研发过程中，可能因原料质量不达标或新技术出现偏差而导致出现产品质量风险。一旦产生质量问题，不仅影响患者的病情，也将对公司信誉造成严重损害，进而影响公司的生存与发展。虽然公司自成立至今，未发生因产品质量问题造成的重大事故，但公司在未来的经营过程中无法完全排除相应的风险。公司采取的应对措施：公司将积极顺应国家政策和监管要求，坚持做好质量管理体系的建设工作，以质量促效益，防控相结合，以形成完善的内部控制体系。同时，不断加强生产全过程质量控制和管理，确保公司经营适应监管政策变化，防范政策性风险。2、管理风险随着公司全球化战略的不断推进，公司经营规模和投资规模不断扩大，从而对公司在发展战略、资源整合、技术研发、质量控制、生产管理等方面提出了更高的要求，公司的经营决策、风险控制的难度不断增加。若公司内部控制制度不能得到有效执行，将可能导致内部管理失控、资产流失、业绩下滑甚至亏损等一系列问题，给公司的生产经营及销售带来一定的管理风险。公司采取的应对措施：公司将根据全球化的发展战略，进一步优化组织结构和管理体系，加强对子公司、分公司及各个部门的科学管理，逐步建立起与企业发展相适应的运营机制和监督机制，保证公司整体运营健康、安全。公司还将持续加强企业文化建设，使集团公司内部企业价值观一致、企业经营理念和员工观念和谐一致，以健全的制度和优秀的企业文化保证公司科学、高效的运营，有效防范公司快速发展带来的管理风险。3、汇率波动风险公司合并报表的记账本位币为人民币，作为国际化的医疗器械公司，2021年和2022年公司实现外销收入为86,387.41万元和89,815.14万元，分别占当期主营业务收入的52.79%和51.55%。因目前我国实行以市场供求为基础、有管理的浮动汇率制度，所以人民币兑美元的汇率会受到更多客观因素的影响。如国际上重大的政治事件、各国的汇率政策的变动、通货膨胀率，同时也会受主要国家的贸易政策的变化而出现波动。汇率波动对公司经营业绩产生的影响主要体现在以下几个方面：（1）公司境外销售收入占比较高，而公司生产环节主要在国内，且主要原材料均来自境内，人民币汇率波动会对营业收入造成一定程度的影响；（2）公司境外销售产品的主要结算货币为美元，人民币汇率波动直接影响产品的价格竞争力，从而对经营业绩造成影响；（3）人民币汇率的波动将直接影响公司汇兑损益金额。公司采取的应对措施：公司一方面密切关注主要国家或地区的政治经济形势，强化外汇风险管理机制，加强对中远期汇率趋势的研究预测，重视对公司相关业务人员的外汇业务培训，进一步增加其知识储备，为公司正确的外汇业务决策提供保障。在产品的外销方面，公司将在扩大生产规模、提升产品质量、丰富产品系列的同时，根据外汇汇率的变化，及时调整内外销的比例及规避汇兑风险的运作，以减少汇兑损失，增强公司创汇和外汇保值的能力。此外，公司还将通过外汇套期保值等多种金融手段以有效控制汇率波动风险。4、新品市场竞争风险公司所处的医疗器械行业，研发周期长，投资金额大，新产品研发面临较大的不确定性，如存在科研成果难以产业化、新产品未能成功注册或备案的风险。虽然公司积累了丰富的认证和注册经验，但由于各个国家注册和监管法规处于不断调整过程当中，仍存在未来个别产品不能及时注册的可能性，进而影响公司项目的收益回报。同时，部分新产品由于起步相对较晚，目前规模相对偏小、品牌影响力不足等不利因素，存在一定的市场竞争风险。公司采取的应对措施：为了保持公司在医疗诊断设备行业的领先地位，公司一直注重在产品研发方面的资金投入。同时，密切关注主要销售国家或地区的注册和监管法规，积极进行调整确保新品及时注册或备案。面对市场竞争风险，公司将进一步扩大营销网络建设，提升品牌影响力和服务水平，同时持续开发具有技术优势且满足市场需求的产品，并不断提升产品性能，使公司产品能够快速占领市场。
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